同樣的錢(qián)為什么感覺(jué)不同
廈門(mén)心理咨詢(xún)-德仁心心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：同樣的錢(qián)為什么感覺(jué)不同
心理專(zhuān)家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
有一個(gè)人要去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，票價(jià)是200元，出發(fā)時(shí)發(fā)現(xiàn)丟了一張價(jià)值200元的電話(huà)卡，雖然 很心疼，但并沒(méi)有影響他去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)。而如果這個(gè)人把提前購(gòu)買(mǎi)的200元音樂(lè)會(huì)門(mén)票弄丟了，他則不愿意再次買(mǎi)票去聽(tīng)了，這是為什么呢？
丟了電話(huà)卡，損失了?200元，丟了音樂(lè)會(huì)的門(mén)票，也相失了200元。同樣是損失200元，從損失的金錢(qián)上看，并沒(méi)有區(qū)別，但為什么丟了電話(huà)卡后那個(gè)人仍然選擇去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，而丟了音樂(lè)會(huì)門(mén)票之后就選擇不再去聽(tīng)了呢？原因是，在人們的腦海中，建立了多個(gè)賬戶(hù)，電話(huà)卡和音樂(lè)會(huì)門(mén)票被 歸到了不同的賬戶(hù)中。因此，丟失了電話(huà)卡，在音樂(lè)會(huì)的賬戶(hù)里，其支出僅僅是200元，并不會(huì)因 為丟失了電話(huà)卡使音樂(lè)會(huì)所在賬戶(hù)的預(yù)算和支出發(fā)生變化，因此，人們?nèi)匀粫?huì)選擇去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)。但丟的是音樂(lè)會(huì)門(mén)票，如果再買(mǎi)一張音東會(huì)的門(mén)票的話(huà)，前后兩張音樂(lè)會(huì)門(mén)票都被人們歸入到了同一 個(gè)賬戶(hù)，所以看上去，如果要聽(tīng)這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，就要花400元才行，這樣人們當(dāng)然覺(jué)得很不劃算，因此放棄。
這種相同數(shù)額的錢(qián)在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)的現(xiàn)象，主要是因?yàn)樗巡煌瑏?lái)路的錢(qián)放到了不同的“心理賬戶(hù)”。同樣地，辛勤勞動(dòng)換來(lái)的100萬(wàn)和中彩票或者撿來(lái)的100萬(wàn)，在人們的大腦中根據(jù)不同的來(lái)路被歸人了不同的賬戶(hù)，因此兩者就不一樣。
掙來(lái)的錢(qián)和意外之財(cái)，使用起來(lái)當(dāng)然是不一樣的。自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)花起來(lái)肯定會(huì)很謹(jǐn)慎，不該花的不花，該花的能省則?。灰馔庵?cái)反正是白得的，沒(méi)了就沒(méi)了，不用白不用，花起來(lái)也很隨便，因此人們可能就會(huì)毫無(wú)顧忌地請(qǐng)客吃飯，買(mǎi)各種髙昂的奢侈品，很快就會(huì)被揮霍空。
美國(guó)行為科學(xué)家查德?賽勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“錢(qián)并不具備完全的替代性，因?yàn)槲覀儠?huì)分別為不同來(lái)路的錢(qián)建立不同的賬戶(hù)?！钡拇_，每個(gè)人在心里都會(huì)根據(jù)各種理由建立若干個(gè)心理賬戶(hù)，管理著不同來(lái)路的錢(qián)，對(duì)其進(jìn)行不同的預(yù)算和支出，并影響著自己的消費(fèi)行為。
李女士最近去逛商場(chǎng)，看中了一款標(biāo)價(jià)為1999元的化妝品，猶豫了好長(zhǎng)時(shí)間，她還是不舍得買(mǎi)，覺(jué)得實(shí)在是太奢侈了。但是過(guò)生日的時(shí)候，當(dāng)她的丈夫把這套化妝品作為生日禮物送給她的時(shí)候，她還是非常開(kāi)心。
盡管李女士知道她買(mǎi)和她丈夫買(mǎi)，用的都是家里的錢(qián)，為什么一樣的錢(qián)以不同的理由開(kāi)支心理感覺(jué)會(huì)不同？心理學(xué)家認(rèn)為，李女士如果自己花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)1999元的化妝品，則屬于生活開(kāi)支，有點(diǎn)奢侈；而丈夫作為生日禮物送給自己，則屬于情感開(kāi)支，情感是無(wú)價(jià)的。因此，人們?yōu)楹涡廊唤邮?昂貴的4L品卻未必購(gòu)買(mǎi)昂貴的禮品，也就不足為奇了。
另外，對(duì)于普通人來(lái)講，由于“心理賬戶(hù)”的存在，他們可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)花完從其他途徑得來(lái)的不是自己辛苦勞動(dòng)所掙來(lái)的錢(qián)，比如說(shuō)獎(jiǎng)金、禮金或者中彩票得來(lái)的百萬(wàn)大獎(jiǎng)；但是另一方面，他們又會(huì)非常在乎退休金、養(yǎng)老金、定期存款等，對(duì)這些也往往會(huì)采取相對(duì)保守的投資策略。
心理學(xué)家建議我們把所有的錢(qián)部根據(jù)用途分門(mén)別類(lèi)地歸入不同的賬戶(hù)。這些賬戶(hù)建立得越清晰，執(zhí)行得越嚴(yán)格，我們就越不會(huì)沒(méi)有節(jié)制地、不加計(jì)劃地亂花錢(qián)，生活也會(huì)過(guò)得更加美好。
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